山东商报·速豹新闻网 通讯员 侯建华
工行滨州分行坚持高标引领，强化目标落地执行，全力推进个人住房按揭、个人房屋抵押消费经营和个人质押贷款服务。截至3月31日，该行个人贷款累放、新增均实现四行占比第一，夯实了个人贷款发展根基，为优化信贷结构奠定了基础。
高度重视，夯实按揭贷款的主体地位。该行始终坚持“抓源头、抢重点”经营理念，自年初以来相继召开四场产品推进会，推动部署个人贷款营销，做好对政府职能部门的对接，新准入一批大型、优质房地产项目，深入挖掘辖内一手房按揭资源。积极走访口碑好、管理规范、市场占比高的二手房中介机构，与其开展互动，深化与二手房中介的合作，提高二手房服务质效，提升二手房市场份额。
坚定信心，促进非房个贷业务营销。该行在做好住房按揭贷款营销的同时，坚持“按揭+非按揭”双轮驱动发展战略，大力推动个人房屋抵押经营消费贷款和个人质押贷款的营销。持续推进网点营销渠道建设，建立网点推荐与支行个贷营销团队对口联系机制，确保推荐有承接、服务无遗漏，为个贷业务持续发展提供支持。
加强业务培训，强化业务推动。组织业务骨干逐一对每个支行的个贷及网点客户经理进行业务培训，提高客户经理对贷款产品的熟悉度，提高获客成功率。按日统计各支行个贷收单、放款、新增情况，对支行进行精准帮扶，提高网点阵地作用。
