山东商报·速豹新闻网 通讯员 李波
工行滨州分行立足新发展阶段，精耕细作、不疾而速，推动拓户工作稳步增长，努力成为对公拓户领跑的“头雁”。截止2月上旬新开对公结算账户685户，系统第一；正常账户新开户数732户，同业第一；对公新开户迈上新台阶。
把握机遇，重夺对公新开户领先位次。该行结现专业围绕拓户工作紧盯系统、同业，坚守同业对标底线，多渠道、多方式推动对公客户高质量发展。各支行找差距抓落实，注意新增企业动向，努力增加有潜力的新客户，拓宽获客渠道，确保旺季新开户、正常账户有成效。各网点遵循新规律、拿出新措施抓客户服务、提升产品匹配度。同时，挖掘e抵快贷目标客户，针对已结清、拟结清的个人住房按揭贷款或抵押贷款且有经营实体背景的目标客户清单，推动网点触达。
做好拓户责任落实。考核“横向到边、纵向到底”。在灵活运用好新开户旺季奖励政策的同时，明确各层级、各岗位的拓户职责，重点强化网点负责人拓户经营主体责任，落实对产品经理的对公拓户考核。强化部门联动配合，通过跨部门联合、跨专业协作方式，齐心协力赋能基层行解决具体问题。实施公司客户分层分包，明确客户拓展、业务发展具体考核办法，形成客户拓展维护有效，业务全面发展的格局。
抓牢旺季资金和源头项目。围绕抢抓重点客户等方面内容开展工作，分行结现人员下沉网点进行帮扶，解决部分支行入手难、网点成果落地难等问题。各行抓住机遇，抓早、抓实代发工资、拆迁补偿、行外目标客户的服务，千方百计地扩大拓户战果。做好开户源头开户，用好各种信息进行批量拓户，将GBC联动落到实处，提升拓户潜力，由单纯的网点拓户向各专业条线联动拓户发展。对公账户拓户与维护并重，将公司客户服务的触角延伸至各个一线网点，以唤醒存量睡眠客户、吸引新增客户。
