山东商报·速豹新闻网 通讯员 董铭霏 巩震
冬日攻坚活动以来，惠民农商银行深入贯彻《全省农村商业银行2022年冬日攻坚暨2023年春天行动活动方案》，坚持培训带动、存款撬动、政策推动、诉求牵动的“四轮驱动”。截止2022年12月31日，各项存款日均余额119.8亿元，较活动期初增长1.07亿元；一年期及以下存款日均余额57.88亿元，较活动期初增长0.75亿元，完成任务的107%。
定制培训“带动轮”。一是学习分享经验，惠民农商银行组织开展“冬日攻坚”营销培训会，各支行部门互相交流学习分享经验，针对性的从厅堂营销、外拓营销两方面入手，通过不同的案例分享，更好的掌握营销综合能力提升技巧。二是集中开展内训师制度培训，为各支行量身定制提升方案，主要包括整存授信方案、业务培训方案、专项奖惩方案、优胜劣汰方案、问责追责方案等，内部的培训更具实用性和针对性。
锻造存款“撬动轮”。一是把存款工作上升到全行战略，领导班子带队开展重点客户走访营销，抓好存款组织部署，率先垂范，带头营销。二是严格落实支行长站大堂制度，支行长一周3日站大堂，对厅堂营销服务情况进行督导，发现问题及时纠偏；做好带头作用，选择业务量较大、柜面服务压力大的时间开展，通过站大堂发现本单位在厅堂服务方面存在的问题，找出症结，对症下药，积极发现、纠正厅堂营销服务问题，督促本单位员工切实做好全员开口营销，“撬动”存款增幅。三是切实发挥各部室在存款管理方面的作用，将存款目标及压力横向传导到各部室，纵向传导传递到个人，层层压实责任，众人一条心，齐力“撬动”存款增长。截止2022年12月31日，5万元以上客户共59079户，较年初增长6467户。
启动政策“推动轮”。一是“冬日攻坚”活动以来，惠民农商银行坚持把党建引领贯穿，把基层支行当堡垒，支部书记当表率，党员当先锋，管理人员对标好干部标准履职尽责，让党旗成为“冬日攻坚”最亮丽的风景线。二是做好全员解读，确保目标明确。由条线部室在全行范围内解读考核方案，并由帮包部室经理到包片支行进行二次解读，确保全员明确考核目标和发力方向。
升级诉求“牵动轮”。一是抓好节日营销服务，充分把握年末节日氛围浓厚、资金回流、市场活跃的有利时机，因地制宜走访客户，积极组织拜访、答谢、新春送福活动，紧密结合客户节日诉求，将该行产品和服务融入每个客户心中，赢得客户心理和感情上的共鸣，进一步密切银客关系，夯实客户基础。二是结合整存授信，对有需求的乡镇或者乡村，组建27支移动服务队下村进行业务办理。活动以来，累计开展“金融夜校”35场，覆盖客户700人次。
