山东商报·速豹新闻网 王娜 通讯员 董铭霏 孙萌茜
惠民农商银行紧紧围绕业务转型发展，聚焦“考核引导、行业营销、线上产品”，扩总量、调结构，不断提升存款规模，持续优化存款结构。截至目前，各项存款余额116.70亿元，较年初增长10亿元，其中三年期以下存款余额71.19亿元，占比61%。
聚焦考核引导，强化过程管控。一是专项活动“定基调”。牢固树立“以效益为中心”的考核理念，持续开展存款结构优化专项活动，综合运用长期存款折价考核、利率调整等方式，引导全员合理控制中长期存款增长，稳步推进存款结构转型发展战略。二是正向激励“明方向”。在资金组织考核方面，增设低成本存款额外奖励，最大限度地激励引导支行加大低成本营销力度，主动调结构、促转型，推动存款实现量增质优。三是差异计酬“鼓干劲”。修订完善存款差异化计酬办法，提高三年期以下存款计酬比例，按照存款期限、介质不同对农金员揽储实行差异化计酬策略，每月召开农金员例会，通报揽储情况，加强业务宣讲，引导农金员算好经济账，主动转化营销低成本存款。
聚焦行业营销，深挖客户潜力。一是持续强化行业客户拓展。积极维护村级经济组织、农民工工资支付监管等业务，深化与居民生活息息相关的水电气暖等行业的合作，增强客户黏性；通过对接燃气公司，与第三方科技公司合作实现微信渠道燃气费用代收；跟进对接税务局、人社局等大流量客户，签订战略合作协议，打通合作通道，以行业客户拓展，批量带动基础客户增长，增加支付结算类低成本资金留存。二是跟进网格管理单位客户对接。组织各单位开展“一公里商圈外拓”活动，分组对网格内沿街商铺、优质企事业单位开展全覆盖走访，锁定高价值客户，重点营销拜访，提高资金留存率；根据企业资金额度、收益预期和业务特点，依托七天通知存款等产品优势，应对市场竞争，精准营销特定客群。
聚焦线上平台，完善服务流程。一是立足疫情防控场景，大力推介智e通和银行卡线上服务优势，以厅堂营销为主要营销渠道，提新增、活存量，开展微信绑卡1分购专项营销活动，提升银行卡客户活跃度，营造客户用卡环境，有效带动银行卡存款增长0.6亿元。二是结合“四张清单”对接，对个体工商户全面走访维护，宣传聚合支付优势，积极推进扫码付等渠道建设，开展支付宝红包码等活动，留存个体工商户及小微企业客户日常流水资金2.7亿元。三是积极对接优质企业，集中开展企业网银代缴电费业务，年初以来累计实现缴费3748万元。
